Następnym etapem po określeniu roli i funkcji ulotki, to określenie grupy docelowej. Trzeba jasno określić do kogo ma być adresowana ulotka, a następnie dobrać formę oraz treść. Określenie grupy docelowej umożliwi odpowiednie zaprojektowanie szaty graficznej, dobór tekstu, jakości papieru i wydruku.
Charakterystyka grupy docelowej jest podyktowana treścią, którą chcemy przekazać i może uwzględniać:
- wiek (ulotka skierowana do dzieci o przyjeździe cyrku - kolorowa, ulotka skierowana do ludzi w sile wieku o uniwersytecie III wieku-z wyraźną czcionką),
- status społeczny (ulotki skierowana do rodzin o parku dinozaurów, ulotka o spotkaniach singli).
- zamożność (ekskluzywna ulotka SPA na ładnym papierze, tani kredyt gotówkowy w dwóch kolorach)
Wczuwając się w grupę docelową można określić, jakie materiały promocyjne mogą być naprawdę skuteczne.
Inne przykłady:
Ulotki o kursach nauki rozdawane przechodniom są najczęściej proste, na tanim papierze monokolorowe. Ponieważ są rozdawane w dużej ilości , a trudno wiedzieć, który z przechodniów jest aktualnie potencjalnym klientem - koszt jednostkowy ulotki nie może być duży. Inne materiały mogą być rozdawane osobom, które odwiedzają biuro - warto w tym momencie przygotować dobrego rodzaju materiały bo wiemy, że jest już to wyselekcjonowana grupa.
Jeśli ulotkę adresujemy do grupy zamożnej i będziemy dystrybuować na polu golfowym a treść ulotki będzie dotyczyć otworzenie nowego salonu ekskluzywnego - ulotka powinna być ekskluzywna i zachęcać do przyjścia do salonu gdzie następuje sprzedaż.
Ulotka o imprezie naukowej może być surowa, ale treść nie powinna być trywialna, bo w przeciwnym razie u odbiorcy może wywołać uczucie dysonansu.
Jak przygotować dobrą ulotkę
aby była skuteczna i ekonomiczna? - część 1